"Siempre pensamos en la comodidad de nuestros clientes"

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Gonzalo Gómez, Gte Comercial Proyecta: "Siempre pensamos en la comodidad de nuestros clientes"

Con más de 30 años de experiencia en el mundo inmobiliario, la empresa se enorgullece en afirmar que viven una etapa de pleno crecimiento, principalmente enfocado en la clase media con el mejor estándar del mercado.

Gonzalo Gómez, Gte Comercial Proyecta Inmobiliaria

"Los clientes están cada vez más exigentes", esa es la premisa con la que una inmobiliaria inserta en el mercado desde hace décadas ha sabido leer la industria para ser capaz de posicionarse como una de las líderes en los segmentos de clase media, con ubicaciones estratégicas en cada uno de sus proyectos.

Y esta estrategia ha dado buenos frutos, según cuenta su Gerente Comercial, Gonzalo Gómez, donde en más de una ocasión los clientes vuelven a hacerse de una segunda propiedad, dada la calidad satisfctoria que Proyecta Inmobiliaria impregna en cada uno de sus proyectos inmobiliarios, satisfacción que creció aún más después del terremoto de 2010 en el país.

 "Nuestro sello por el que nos identifican es la relacion precio/calidad"

- ¿Cuáles son las proyecciones que tienen como inmobiliaria para 2016?

Es probable que en la industria, el volumen de ventas baje en relación al año anterior, ya que la base de comparación es muy alta. No obstante, nuestros proyectos han sido un éxito y espero podamos mantener las velocidades de venta promedio históricas, las cuales son buenas y mejores que el mercado, porque preferimos entregar un producto de calidad, encontrando una relación precio calidad muy elevada.

Pensamos partir otro desarrollo inmobiliario el 2016, en la comuna de San Miguel y estamos estudiando la compra de 3 terrenos más.

- La incorporación del IVA de qué manera ha llegado a remecer al mercado inmobiliario actual?

Actualmente existen proyectos que están con IVA y otros no. Claramente los que no tienen IVA pueden vender en mejores condiciones comerciales, por lo que dichos proyectos debiesen liquidar antes el stock. Si bien, pasamos por un periodo de internalización de nuevos precios, en un tiempo más ya no será tema.

- La subida del IPC de los arriendos, está haciendo que la gente opte por comprar, o ya la oferta se agrandó demasiado?

Según la CCHC y toda la información pública disponible, hablan que la oferta no alcanza a compensar la demanda. Por lo que el mercado debiese seguir comprando a pesar del aumento de precios.

 
Los Olivos, Independencia, es uno de los proyectos que destaca en el catálogo de Proyecta

Expansión a nuevas comunas

Desde hace un par de años con el "boom inmobiliario" que Proyecta ha incurionado a mirar nuevos horizontes en lo que respecta a las comunas del Gran Santiago. "Es así como Proyecta Inmobiliaria siempre se encuentra en proceso de búsqueda de nuevos paños para comprar, en comunas como Estación Central, Ñuñoa o Providencia", adelanta Gómez.

- Durante años la comuna de Santiago tuvo un potencial en la demanda de la clase media, hoy en día la oferta al parecer se expandió hacia otras comunas del Gran Santiago, qué nos podrías decir al respecto.

La escasez de terrenos, los cambios en los planos reguladores y los altos valores de venta, han provocado que la demanda se traslade a sectores más económicos, como lo son las comunas aledañas a Santiago Centro.

Por el lado de la oferta, al existir escasez de terrenos, los precios suben y como las normativas son más restrictivas, a las inmobiliarias les conviene explorar otras zonas.

Actualmente quienes no puedan para comprar en Santiago Centro, miraran las comunas de Independencia, San Miguel o EstaciónCentral.

Es debido a esto que nosotros también estamos presentes en dichas comunas.

- Podrías definir cómo es el consumidor actual chileno que busca una propiedad, cuáles son los elementos que priman en su búsqueda

Nuestros clientes son hombres y mujeres entre 25 y 55 años, profesionales, madres solteras, inversionistas, entre otros.. Principalmente ellos buscan ubicación y seguridad.

- Cuál es el sello que diferencia a Proyecta en el mercado inmobiliario

En primer lugar y es por la que principalmente los clientes nos reconocen es la Relacion precio/calidad.
También como siempre estamos pensando en la ubicación estratégica pensando en el conforte de los consumidres está laConectividad, Calidad y Comodidad.

- Cómo eligen los lugares para efectuar los proyectos, cuáles son los elementos a considerar en esta evaluación

Lo básico es que sean comunas con un desarrollo establecido, siempre cercanos al metro y con buenos accesos. Muchas veces preferimos pagar más por la compra de un terreno, pero con la certeza de conseguir una ubicación realmente privilegiada.

- Cuáles, crees tú, que son los retos que tiene el rubro de la construcción e inmobiliario para los próximos años.

Pienso que la industria debiese seguir la tendencia mundial, en relación a todo lo que tenga que ver con una construcción sustentable y amigable con el medio ambiente. Así por ejemplo en algunos países de Europa, ya existen leyes que regulan los techo