Business and Administration

gestion.org La carta de ventas es una estrategia de marketing tradicional muy efectiva que se basa en el poder de convicción de la palabra para captar clientes. La mejor persona para poder crear la carta de ventas es el creador del producto o del servicio, ya que es quien mejor lo conoce con sus ventajas y desventajas, aún a pesar de que hay muchas personas con conocimientos en creación de cartas de venta o con poder de convicción con las palabras. Sin embargo, puede ser un trabajo conjunto en que el creador colabore con un especialista en la creación de la carta de ventas. La carta de ventas se debe escribir en singular por medio de una apelación en que se informa del producto defendiéndolo. Hay que pensar en las necesidades que puede tener la persona que está leyendo esa carta de ventas, relacionado con lo que está promocionando, para poder ofrecerle una solución a ese problema. La carta de ventas debe hablar del problema que se plantea, en qué consiste y cómo puede solucion...

DO IT is a process for creativity. Techniques outlined earlier in this chapter focus on specific aspects of creative thinking. DO IT bundles them together, and introduces formal methods of problem definition and evaluation. These help you to get the best out of the creativity techniques. DO IT is an acronym that stands for: D  – Define problem O  – Open mind and apply creative techniques I  – Identify best solution T  – Transform These stages are explained in more detail below: 1. Define Problem This section concentrates on analyzing the problem to ensure that the correct question is being asked. The following steps will help you to do this: Check that you are tackling the problem, not the symptoms of the problem. To do this, ask yourself why the problem exists repeatedly until you get to the root of it. Lay out the bounds of the problem. Work out the objectives that you must achieve and the constraints that you are operat...

How often are you distracted at work? It's a question that's almost laughable, right? Most of us are distracted several times, if not dozens of times, every day. We get emergency emails and phone calls. We take breaks to browse the Internet. Co-workers walk into our office for a quick chat, or send us amusing instant messages. It doesn't matter where you work or what you do, you probably deal with distractions on a daily basis. And these distractions are costly: A 2007 study by Basex estimated that distractions cost U.S. businesses $588 billion per year, and this high cost is likely repeated in organizations around the world. What's more (and depending on the complexity of our work), regaining concentration after a distraction can take quite a few minutes. If we're distracted 10 times a day, multiply the time lost by 10, and it's easy to see why we sometimes don't get much quality work done. Learning how to minimize distractions can dramatically in...

Sommergroup REINICIA. David Heinemeier Hansson, Jason Fried Es un libro para emprendedores y ejecutivos que cambia el modo de ver la empresa y te permite meditar sobre los viejos mitos en el mundo laboral. Sus autores se centran en aumentar la productividad y eficiencia empresariales y lo que es más importante, sin aumentar las horas de trabajo. Este libro postula que "se necesita menos de lo que se imagina para emprender". En el texto se desarrollan ideas tan desconcertantes como las siguientes: ignora el mundo real, aprender de los errores está sobrevalorado, para una empresa no es necesario crecer, olvídate de pedir prestado para iniciar un negocio, haz lo contrario de lo que haga tu competencia, manda a tus empleados a casa a las 5, asap es veneno y muchas más. Más info en: http://bit.ly/d1czMt Organízate con eficacia, de David Allen.   Los siete hábitos de la gente altamente efectiva, de Stephen Covey. En esencia, el libro lista treinta y dos principios de acci...

Recomiendo este link, encontraran información relevante al Mercado Inmobiliario Global. http://bit.ly/weDaFN  Saludos, Gonzalo

Las ventajas de la gestión del tiempo La  gestión del tiempo  es sumamente importante, no es una  pérdida de tiempo sino que es una fase inicial muy importante de cualquier trabajo o cualquier proyecto. Si se gestiona correctamente el tiempo se puede lograr maximizar más el tiempo de trabajo, entregar los trabajos a tiempo y correctamente. Una  correcta gestión del tiempo  permite aumentar la rentabilidad, la productividad y mejorar el estado de ánimo en el trabajo y también en la vida. También es una buena herramienta de conciliación de la vida con el trabajo. Una  mala gestión del tiempo  puede dar lugar a estrés, ansiedad, plazos de entrega sin cumplir, mayor cantidad de tiempo para realizar menos tareas y una vida más desordenada. El tiempo que se dedica a la gestión de tiempo es muy importante y bien aprovechado. Cómo gestionar el tiempo de trabajo Para poder  gestionar correctamente el tiempo  es necesario: Identificar los...

Google Places, es una herramienta que te hará estar posicionado en tu municipio para las busquedas que realicen de los servicios que ofreces y por tu nombre comercial de manera gratuita. 

José Carrión, subdirector y profesor de Organización de Empresas de la UA. 1. Describir el problema o el objetivo al que queremos llegar. Definiendo claramente los objetivos que queremos alcanzar podremos tener más claro qué decisiones van a ayudarnos. 2. Análisis del problema o la decisión a tomar. Una vez hemos definido el problema al que nos enfrentamos hemos de recopilar la información necesaria paraanalizarlo de la forma más objetiva y completa posible. Para ello debemos ser objetivos al plantear las situaciones, sin opiniones ni juicios de valor, sino únicamente las circunstancias de la forma más objetiva posible. Para esta definición y recopilación de información nos puede ayudar elaborar una checklist. Es importante recabar toda la información que sea posible sin obsesionarnos con este paso, ya que podemos llegar a la “parálisis por análisis”, dedicando tanto tiempo a esta fase que resulta demasiado tarde para tomar decisiones. Debemos atender a la información relevante, y des...

By  BRODY DORLAND  |  Published:  MARCH 3, 2011 You’ve just finished writing a great new blog post. You’re excited that you’ve shared your ideas and expertise with the world. But what should you do next? As we work with companies to develop a regular content marketing and social engagement routine, blogging is always key. A strong corporate blog can pay big dividends in the form of increased customer engagement and search engine rankings. But what many companies forget is the “marketing” part of content marketing. Even Great Content Can Go Unnoticed We would like to think after hitting “publish” on a new post that the seas will part, angels will sing and Moses will lead customers straight into our shopping carts.  But that’s obviously not going to happen. In reality, the only people who know your post is there are you and your RSS subscribers. After a while, a search engine spider will come along and your post will begin jockeying for search-engin...

En primer lugar es necesario definir tus objetivos de mercado: Cuota de mercado y volumen de ventas El análisis del mercado nos puede permitir realizar una estimación de la cuota de mercado que podemos alcanzar con nuestro producto o servicio y establecer las previsiones de ventas para los tres primeros años de actividad de la empresa. Cliente objetivo Analizando nuestro mercado potencial (clientes potenciales) también podemos decidir, atendiendo a las características de tu producto o servicio y sobre la base de diferentes criterios, cuáles son los clientes a los que vamos a dirigir nuestra actividad y nuestros esfuerzos. En segundo lugar es necesario definir los instrumentos que se utilizarán para cumplir los objetivos de mercado y acercar nuestro producto o servicio a los futuros clientes. Podemos utilizar cuatro instrumentos: 1. Política de producto Deberás tener en cuenta, además de las características técnicas del producto, otros aspectos que haya que mejor...

Explaining the Model: Consciousness is the first step towards gaining knowledge. To learn new skills and to gain knowledge you need to be conscious of what you do and do not know. Next, competence is your ability to do things. You may be highly competent in one area, but have no skill in another. Your competence level will depend on the task or job at hand. The idea is that as you build expertise in a new area, you move from "unconscious incompetence" to "conscious incompetence" and then to "conscious competence", finally reaching "unconscious competence." Level 1 – Unconscious Incompetence (You Don't Know that You Don't Know) At this level you are blissfully ignorant: You have a complete lack of knowledge and skills in the subject in question. On top of this, you are unaware of this lack of skill, and your confidence may therefore far exceed your abilities. Level 2 – Conscious Incompetence (You Know that You ...

La imagen y comunicación del marketing juegan un rol fundamental en la percepcion del cliente. Es transversal, por lo que afecta a todas las industrias. La percepeción del cliente se ve influida por: 1-Lo que sería optimo, es decir el servicio deseado. 2-La percepción de servicio, lo minimo que esta dispuesto a aceptar un cliente para estar satisfecho. Este minimo esta influido por: las experiencias pasadas en otras empresas similares, compromisos explicitos del servicio, compromiso implicito del servicio y por los comentarios. Todo lo anterior conforma la percepción del cliente.

SEIS SOMBREROS PARA PENSAR ¿Qué es? Es una técnica creada por  Edward De Bono , una herramienta de comunicación utilizada en todo el mundo para facilitar la resolución o el análisis de problemas desde distintos puntos de vista o perspectivas. Se trata de un marco de referencia para el pensamiento que puede incorporar el pensamiento lateral. La técnica completa se presenta en su libro "Seis Sombreros para pensar". ¿Para qué? El autor nos propone un método que nos permite pensar de manera más eficaz. Los seis sombreros representan seis maneras de pensar y deben ser considerados como direcciones de pensamiento más que como etiquetas para el pensamiento, es decir, que los sombreros se utilizan proactivamente y no reactivamente. Los beneficios derivados del uso de esta técnica son tres: Fomenta el pensamiento paralelo Fomenta el pensamiento en toda su amplitud Separa el ego del desempeño ¿Cómo? De Bono propone seis colores de sombre...

The Secrets to Managing Business Analytics Projects By Stijn Viaene and Annabel Van den Bunder September 21, 2011 Business analytics projects are often characterized by uncertain or changing requirements — and a high implementation risk. So it takes a special breed of project manager to execute and deliver them. Smart use of information technology can allow for frequent and faster iterations between the design and operating environments, improving experimentation efficiency. Managers have used business analytics to inform their decision making for years. Numerous studies have pointed to its growing importance, not only in analyzing past performance but also in identifying opportunities to improve future performance. As business environments become more complex and competitive, managers need to be able to detect or, even better, predict trends and respond to them early. Companies are giving business analytics increasingly high priority in...

by Mind tools No matter how well you're performing right now, you can almost always improve productivity. When you're more productive, you contribute strongly to the overall success and profitability of your organization. And it feels good to be in control of your time, and know that you can produce the results that are expected of you. To be more productive, get organized , have the right attitude , manage information you receive effectively, and actively seek ways to improve your working systems . Taking this approach will help you to increase your personal productivity and effectiveness.

Establecer el estado deseado, al cual quieres llegar en un tiempo determinado. Profundizar en situación actual. Identificar lo que nos limita. Buscar los recursos. Establecer un plan de acción medible y concreto.

Making best use of your time and resources Focus on priorities. © iStockphoto Prioritization is the essential skill you need to make the very best use of your own efforts and those of your team. It's also a skill that you need to create calmness and space in your life so that you can focus your energy and attention on the things that really matter. It is particularly important when time is limited and demands are seemingly unlimited. It helps you to allocate your time where it is most-needed and most wisely spent, freeing you and your team up from less important tasks that can be attended to later. or quietly dropped. With good prioritization (and careful management of deprioritized tasks) you can bring order to chaos, massively reduce stress, and move towards a successful conclusion. Without it, you'll flounder around, drowning in competing demands. Simple Prioritization At a simple level, you can prioritize based on time constraints, on the potential prof...